La plus grande vague de transferts d'entreprises s'en vient. Votre agence est-elle prête à en profiter?

Voyages en Direct

Relève, jumelage, association : pourquoi de plus en plus de propriétaires d'agences choisissent de joindre leurs forces à celles d'une agence du réseau Voyages en Direct.

Discutez de votre situation : demande d'information confidentielle

Le chiffre donne le vertige. Selon la Fédération canadienne de l'entreprise indépendante (FCEI), 76 % des propriétaires de PME comptent passer le flambeau d'ici dix ans, un transfert de plus de 2 000 milliards de dollars en actifs à l'échelle du pays. L'industrie du voyage n'y échappe pas. Derrière chaque agence, il y a un propriétaire qui, tôt ou tard, se posera la même question : et après moi?

Le problème, ce n'est pas l'envie de passer à un autre chapitre. C'est de trouver la bonne porte de sortie. Et là-dessus, la FCEI est sans équivoque : pour plus de la moitié des dirigeants (54 %), le plus grand défi de la relève, c'est de trouver le bon acheteur ou le bon successeur. Ajoutez à cela la difficulté d'évaluer la valeur de l'entreprise (43 %) et le fait qu'elle repose trop souvent sur les épaules d'une seule personne (39 %), et on comprend pourquoi moins de 10 % des propriétaires ont un plan de relève écrit.

Une clientèle, un permis, une réputation… ça ne se liquide pas

Pour un propriétaire d'agence de voyages, l'enjeu est encore plus sensible. Votre valeur, ce n'est pas un inventaire dans un entrepôt. C'est une clientèle fidèle, des relations bâties sur des années, une réputation, un permis. Des actifs vivants qui, faute de relève structurée, risquent tout simplement de s'éteindre.

C'est exactement là que le réseau Voyages en Direct change la donne.

Des agences VED prêtes à bâtir avec vous

Plutôt que de chercher seul un acheteur improbable, de plus en plus de propriétaires découvrent une avenue plus simple et plus profitable : joindre leurs forces à celles d'une agence déjà établie du réseau VED.

Des agences solides du réseau sont activement prêtes à accueillir, jumeler ou acquérir. Le jumelage, en particulier, séduit ceux qui ne veulent pas tout lâcher du jour au lendemain : on unit deux clientèles, on partage les structures, on allège la charge administrative et on continue de faire ce qu'on aime, mais avec un socle solide derrière soi.

Concrètement, s'associer à une agence VED, c'est accéder immédiatement à :

• un réseau de professionnels spécialisés (juridique, comptable, fiscal) qui connaissent l'industrie du voyage et sécurisent chaque étape;
• des leads de référence, des technologies et des ententes fournisseurs déjà en place;
• une expertise fine du marché québécois et un accompagnement adapté à votre réalité, peu importe où vous en êtes dans votre réflexion.

Le bon moment, c'est maintenant

La vague de transferts est déjà amorcée et la BDC le rappelle : il faut en moyenne deux ans à un propriétaire pour finaliser sa sortie. Attendre à la dernière minute, c'est se priver de marge de manœuvre… et de valeur.

Que vous envisagiez une relève dans cinq ans ou un jumelage dès cette année, la première étape ne coûte rien : une conversation confidentielle, sans engagement, pour comprendre vos options et voir comment le réseau peut vous accompagner.

Donnez des ailes à votre ambition. Découvrez comment une agence du réseau Voyages en Direct peut devenir votre prochain chapitre.

Discutez de votre situation : demande d'information confidentielle ou Johan@voyagesendirect.com

Sources : Fédération canadienne de l'entreprise indépendante (FCEI), rapport sur la relève des PME, 2023; Banque de développement du Canada (BDC).

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