Vacances WestJet Québec offre une surcommission de 2% aux pros

Pour une durée limitée, Vacances WestJet Québec (VWQ) accorde une surcommission de 2 % aux agents de voyages du Québec.

En entrevue avec PAX, Lyne Chayer, vice-présidente du Groupe de Vacances Sunwing, Québec, explique les raisons et les modalités de cette initiative ciblée.

Cette surcommission s’ajoute temporairement à la commission de base, pour un total de 10 %. Elle s’applique à toutes les réservations de Vacances WestJet Québec effectuées entre le 1er octobre et le 1er décembre, pour des départs compris entre le 1er octobre 2025 et le 30 avril 2026. L’offre concerne tous les partenaires hôteliers du voyagiste – y compris, bien sûr, les chaînes Bahia Principe Hotels & Resorts et Barceló Hotel Group.

Lyne Chayer explique que l’initiative vise à poursuivre le renforcement du positionnement de VWQ au Québec. « On veut que la marque continue d’occuper l’espace au Québec, qu’elle reste dans l’esprit des agents de voyage. Et surtout, on veut leur donner une raison de plus de la réserver », dit-elle, en assurant qu'on va parler de plus en plus de Vacances WestJet Québec.

Une stratégie qui vise la haute saison

Lyne Chayer explique  que VWQ jugeait opportun de profiter de la grosse période de réservation d'automne pour offrir cette surcommission.

« Les réservations vont bon train en ce moment, alors c’est le temps pour les agents de rentabiliser encore plus leurs ventes avec nous. En s'ajoutant la commission de base de 8 %, la surcommission donne un total de 10 %, ce qui est très avantageux pour les agents », dit-elle.

Elle rappelle que Vacances WestJet Québec avait déjà lancé une promotion similaire en mai 2024, à son arrivée sur le marché, et que les commentaires des professionnels avaient alors été très positifs.

Le retour de la promo cet automne vise à attirer l’attention sur l’offre VWQ, alors que l’autre voyagiste du Groupe, Vacances Sunwing, propose simultanément une promotion de triple points RIU tout au long d’octobre.

« Comme on avait une super offre pour les agents avec Sunwing, on voulait proposer quelque chose d’aussi intéressant pour Vacances WestJet Québec, afin que les deux marques continuent à être bien vendues », précise-t-elle.

Un bon moment pour capter l’attention

Lyne Chayer dit constater que Vacances WestJet s’est déjà fait une place au Québec. « Les agences connaissent la marque, elles la vendent. Elle n’est peut-être pas encore "top of mind" comme les trois grands t.-o. du marché, mais elle progresse. »

Elle admet que peu d’investissements marketing ont été faits jusqu’ici pour faire connaître VWQ. « On attendait que l’intégration avec WestJet soit terminée. Maintenant que c’est chose faite, on va intensifier nos communications autour de Vacances WestJet Québec. »

D’après elle, la proximité joue déjà en faveur de la marque. « Les agents aiment être servis en français, que ce soit par notre centre d’appel de Laval ou par l’équipe du département des groupes ici au Québec. Ils se sentent à l’aise, ils connaissent les gens. Et ils savent qu’ils peuvent compter sur notre appui. C’est un gros avantage à leurs yeux ! »

Des produits bien connus… et des nouveautés

Les produits de Vacances WestJet Québec sont aussi bien connus, précise Lyne Chayer, en évoquant ceux des populaires chaînes Bahia Principe, Barceló (avec qui VWQ entretient des liens étroits), mais aussi Iberostar, Meliá et plusieurs autres.

Elle profite de l’occasion pour rappeler que VWQ lancera cet hiver deux nouveautés au programme cet hiver : Samaná, en République dominicaine (deux vols par semaine dès décembre), et Managua, avec un vol hebdomadaire. Au Nicaragua, les clients pourront séjourner au Barceló Montelimar.

« C’est un très beau produit, peut-être un peu plus niché, mais parfait pour ceux qui veulent découvrir le pays, faire des excursions, du surf ou même descendre des dunes de sable... Il y a beaucoup à voir et le Barceló permet d’explorer tout en profitant d’un tout-inclus. »

Un « merci » aux agents de voyages

Laissant entendre que d’autres nouveautés s’ajouteront à l’offre de l’hiver 2026-2027, Lyne Chayer rappelle que l’année écoulée a été bien remplie pour le Groupe de Vacances Sunwing – notamment avec l’intégration des deux transporteurs, qui a entraîné des ajustements dans les politiques de bagages. (Elle dit d’ailleurs observer que les conseillers s’adaptent bien à ces changements…)

« Offrir une surcommission, c’est notre façon de dire merci aux agents qui nous soutiennent, qui nous choisissent et qui recommandent nos produits à leurs clients », conclut-elle.