Oceania supprime les tarifs non commissionnables sur ses nouveaux départs

Oceania Cruises annonce qu’elle éliminera les tarifs non commissionnables (NCF) sur toutes ses nouvelles croisières, élargissant ainsi les possibilités de revenus pour les conseillers en voyages.

La mesure s’applique dès le lancement de nouveaux itinéraires, notamment pour la saison estivale 2028, la saison hivernale 2028-2029 ainsi que les croisières Around the World prévues en 2028 et 2029.

Les taux de commission publiés s’appliqueront désormais à l’ensemble du tarif de croisière commissionnable.

Des ventes ouvertes en mai et juin

Les nouvelles saisons doivent être mises en vente en mai et juin de cette année.

La compagnie précise que cette évolution structurelle permanente permettra aux conseillers de percevoir une commission plus élevée sur chaque réservation, sans modification des prix affichés aux clients ni de la valeur globale des produits.

« Les conseillers en voyages sont au cœur de la stratégie de croissance d’Oceania Cruises – aujourd’hui et pour les années à venir », souligne Nathan Hickman, chef des ventes d’Oceania Cruises, dans un communiqué.

« L’élimination des tarifs non commissionnables augmente le potentiel de revenus des conseillers sur chaque réservation et reflète notre engagement à bâtir le modèle commercial le plus centré sur les conseillers dans le secteur des croisières de luxe », ajoute-t-il.

Une pratique répandue dans l’industrie

Alors que les NCF demeurent une pratique courante dans l’industrie des croisières, Oceania explique que cette sa constitue « un investissement délibéré dans son canal de distribution le plus important ».

« Ce changement vise à reconnaître la valeur que les conseillers en voyages apportent et à s’assurer qu’ils bénéficient plus directement de la croissance qu’ils contribuent à générer », affirme M. Hickman.

« Lorsque nos conseillers réussissent, Oceania Cruises réussit — et cette philosophie continuera de guider nos investissements dans nos partenariats », résume-t-il.

Oceania mentionne que cette annonce intervient alors qu’elle entame une nouvelle phase de croissance, marquée notamment par la commande récente d’un cinquième navire dans sa classe Sonata.

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